На сегодняшний день рынок образовательных услуг характеризуется высокой конкуренцией среди высших учебных заведений. В статье анализируется влияние количества и качества договорных студентов на деятельность образовательной организации. Рассматривается вопрос позиционирования образовательной организации как один из важных аспектов в конкурентной борьбе за договорных студентов.